不刹车→弯道超车,茅台葡萄酒2020年“破圈”了吗?

10个月后在茅台葡萄酒牛年生肖纪念酒的公布会上司徒军在致辞中表现“在‘十四五’的关键时期茅台葡萄酒要加速生长的脚步力争实现公司上市和进入行业头部的战略目的。”

另一方面茅台葡萄酒还秉持“共商、共建、共享、共赢”指导思想进一步深化茅台葡萄酒与经销商之间的关系。将厂商关系演变为合资人关系配合为茅台葡萄酒的未来生长献计献策真正地做到厂商共建分享企业生长红利将茅台葡萄酒打造成葡萄酒行业的头部品牌。

一方面从中国整体市场生长层面看现在正处于消费升级的大情况消费升级下的需求释放愈加显着。中国葡萄酒市场正迎来消费升级、优美生活的时代风口。

一方面面临疫情期间及后疫情时期市场渠道的激活难题茅台葡萄酒从投放节庆市场启动用酒、富厚旅游营销、慰问并支持终端商、支持专卖店等四个方面临渠道和终端举行系统帮扶。通过一系列“让利政策”的落地茅台葡萄酒引导经销商完成特殊时期的渠道自建形成良性的渠道生态循环保证销售的常态化运转为品牌疫后的渠道还击缔造了可能。

其次茅台葡萄酒通过封桶仪式缔造性地将白酒文化中的“封藏大典”拓展到葡萄酒领域增强了茅台葡萄酒产物的价值属性和文化属性是葡萄酒营销模式的一大创举。

这是一条什么赛道?

茅台葡萄酒公司党委副书记、总司理范雪梅日前在接受媒体采访时表现“已往两年我险些把70%-80%的精神都放在了市场上通过走访和调研相识消费者的需求和经销商的生长空间以及思考茅台葡萄酒未来的生长偏向在那里。”

拆解2020年行业里的“茅台葡萄酒效应”。

但在“危机”二字中仍然潜伏着时机。

通过打造“厂—商—终端—消费者”一体化的价值与利益趋同机制构建茅台葡萄酒的信任壁垒将浙江市场生长为东部样板市场成为茅台葡萄酒公司下一步北上江苏南下福建、广东的战略阵地。

首先以文化为推力以凤凰庄园为依托茅台葡萄酒将全面进入高端化消费模式的新起点。凤凰庄园不仅是茅台葡萄酒公司进一步做大做强的工业增长极还承载着茅台葡萄酒对葡萄酒文化与品牌战略的全新思考。

经销商和市场建设是茅台葡萄酒绕不开的关键词。

然而正是在这一挑战与机缘并存的赛道上茅台葡萄酒跑出了新的速度。

在品牌层面茅台葡萄酒充实挖掘品牌文化以创新营销助推茅台葡萄酒“破圈”。

今年以来茅台葡萄酒对产物信息举行梳理橡木桶陈酿系列和经典系列升级完毕茅台葡萄酒全新五大产物体系由此正式确立“老树藤”也在2020年成为茅台葡萄酒的焦点大单品。同时茅台葡萄酒通过全球优选原料、严控酿造工艺以工匠精神保证“茅台酿造”的水平确保连续输出茅台葡萄酒的卓越品质。

体现在茅台葡萄酒就是“茅台葡萄酒要生产出切合茅台品质的茅台葡萄酒”“一群人、一件事、一辈子只为酿一瓶好酒”这两句企业准则。

为了超车茅台葡萄酒内外兼修

此前中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明表现疫情加速了行业的洗牌前期已经泛起经济难题及短期行为的企业(小我私家)会更快地被淘汰出局时机和空间将留给真正做产物、做品牌的企业。

可见品牌和产物才是当下葡萄酒企业生长的“起跳板”。

自2020年5月起茅台葡萄酒作为团体首批签约子公司划分与上海联家、贵州协力、成都百伦三家渠道商签订了互助协议。停止12月茅台葡萄酒已与29家渠道商展开互助。

以文化赋能茅台葡萄酒正在用新的方式毗连消费者满足消费者内容需求和精神体验需求的同时也拥有了应对市场竞争的焦点竞争力。

在“大茅台看法、大团体意识、一盘棋思想茅台家族产物聚合营销”理念指导下茅台团体旗下子公司产物可以借助茅台酒的品牌局势能和渠道力举行市场推广和营销这无疑为正在乘胜追击的茅台葡萄酒助力良多。

数据显示2018年茅台葡萄酒扭亏为盈、进入行业前十。2019年茅台葡萄酒业绩增长39.5%一连两年连任中国葡萄酒行业的增长冠军在行业内形成了“茅台葡萄酒效应”。

2020年茅台葡萄酒在大部门葡萄酒企业按下了“减速键”的配景下在6月份完成了“时间过半、任务过半”的预期目的随后茅台葡萄酒又悄然提前2个月完成了2020年的年度目的。

在2020年1月举行的茅台葡萄酒年度事情总结大会上茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军以“弯道才气超车”为茅台葡萄酒的生长定调。

2018年茅台葡萄酒在品质层面围绕“提品质、调结构、强基础”展开部署通过重建消费渠道制定新厂商共赢模式发力品牌端。

在讨论“弯道超车”之前不妨先重新审视这是一条怎样的赛道。

2019年茅台葡萄酒应时而变制定了“树品牌、定模式、建机制”的总体思路进一步夯实内部基础、完善机制建设、创新营销方式、挖掘品牌文化。

以“让利经销商”让市场“活”起来

最后在茅台团体“文化茅台”的战略引领下茅台葡萄酒以十二生肖为文化内核、以传统生肖符号为文化秘闻通过富厚和拓展文化内在具象文化外延形成了跨语言、跨地域、跨文化的错位优势。

另一方面随着澳洲葡萄酒“双反”观察局势的逐渐清晰化入口葡萄酒量额双降趋势显着让中国葡萄酒市场进一步充满不确定性。从某种角度来看这反而是中国葡萄酒品牌进一步生长的机缘。

回首2020年不难发现“让利经销商”是茅台葡萄酒拓展市场的宗旨。

你怎么看茅台葡萄酒2020年的生长举措?文末留言等你分享!

联系近三年来茅台葡萄酒的“向上”趋势不难发现无论是2020年头的“弯道超车”还是在“十四五”开局之年提出的“力争上市、进入行业头部”新目的都是茅台葡萄酒在掘客自身独占的品牌调性、讲好茅台葡萄酒品牌故事的同时进一步借力时代东风抢抓中国葡萄酒机缘实现自身更高质量的生长。

通过差别地域与渠道的相互补强线上线下全渠道营销体系的强化建设茅台葡萄酒挺进流通终端重塑市场区域化结构增强品牌产物在市场调控方面的力度放大茅台葡萄酒的品牌价值。

特别是随着人民生活水平提高、国人文化自信崛起带有国潮内在的中国葡萄酒品牌迎来源史性生长新机缘。高层对中国葡萄酒生长的认可与支持也在一定水平上给予了中国葡萄酒生长的时机。

聚合营销茅台葡萄酒挺进流通终端

今年4月茅台团体党委书记、董事长高卫东在与经销商的座谈会上提出“聚合营销”理念。通过坚持“大茅台看法、大团体意识、一盘棋思想”统筹抓好团体品牌阵营、茅台家族产物的市场营销事情不停推动“茅台营销”聚合生长、升级优化。

从“弯道超车”到“力争上市、进入行业头部”茅台葡萄酒走过了一个怎样的2020?

从2018年以来中国葡萄酒行业整体下行进入深度调整期。现在年受疫情影响葡萄酒缺乏消费场景进一步加剧了行业的下滑趋势。数据显示中国葡萄酒前三季度出现两位数下降降幅显着高于2019年“活下去”成为不少葡萄酒企业和经销商的头等任务。

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军

在电商渠道茅台葡萄酒与天猫、京东、苏宁易购三大平台签约通过线上触达更多消费者;在商超渠道茅台葡萄酒牵手百伦百货、大润发、欧尚、家乐福等大卖场助力茅台葡萄酒在公共消费市场建设品牌的标杆;在团购渠道茅台葡萄酒在北京、上海、四川、江苏等地建设起新的团购渠道进一步夯实当地市场。

在司徒军看来茅台团体组织葡萄酒公司与各渠道商、平台商举行签约对正处于生长中的葡萄酒公司来说意义重大“不仅拓宽了产物的推广维度越发强了互助的深度葡萄酒公司将掌握市场运行气势派头建设与互助商的“互利共赢”机制实现双方的财富增长和恒久生长。”

在维护好原有凭据地市场的基础上茅台葡萄酒向长三角沿海区域葡萄酒主战场转移阵地鼎力大举拓展市场规模。以浙江市场为突破点以“利他思想”为经销商赋能针对浙江市场建设合资人机制将经销商利益最大化实现厂商同心并肩前行。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图